一位资深管理的老师来给我们做指导，开场的一个关于行吊销售公司经营的问题有点金年会金字招牌在线入口意思。

“一家贸易型公司，凭借赚取设备的差价，在信息非常透明的市场环境下，你们怎么凭什么得以生存？”

这个问题还真把我问蒙了，是呀，起重行业竞争同样是异常惨烈，身边就有一二十家工厂，隔壁省份是起重之乡，工厂少说也有上千家，这么多年来只做销售的我们，反而人员还不断增加，原因到底是什么？

通过大家的仔细分析，老师搞明白了。

首先，差价是不对的，金年会金字招牌在线入口差价是买来的产品，未做改变再一次卖出去，例如卖可乐的商店。对于起重机械的销售是另外一种模式。一台单梁行车的平均价格8万块，工厂的结构件也就占到20-30%，差不多在2万块左右，其余部分都是外购件，电动葫芦、车轮、电机、电缆、滑线、轨道、电控等等，所有配套件都有专门的供货厂家，这些外购件对于行车生产厂家及销售公司来说，是同等条件，通常是销售公司在批量、现款的金年会金字招牌在线入口条件下，会拿到更优惠的价格。起重机械工程项目的流程是，方案——备货——安装——售后，属于整套项目的采购。

老师问，那行吊工厂的结构件还是比销售公司有一点点利润优势呀，这就引出第二个原因，工厂的投入，厂房、设备、生产人员这些都是少不了的，生意要有盈利就需要将固定成本平摊到销售单价里，原本微薄的成本金年会金字招牌在线入口优势加上固定资产成本的分摊，反而在价格上处于劣势了。在国内这个制造业充分市场化的今天，很多东西都是买的比自家做的便宜，同时质量还更好，行吊厂家的市场同样如此。

最后，实际上鼎亚公司行吊销售团队在方案的专业程度上，是同行很难超越的，这是源于团队核心人员全是在知名起重工厂经历了数年的历练，真正的专业人士。